Mum Meselesi

Yılbaşı alışverişi için dolaşmaya başladıysanız dikkatinizi çekmiştir. O kadar çok lüks tüketim mağazasında mum satışı var ki… İşin güzel yanı bu arzı dolduracak kadar talebin de olması. Değişik koku, renk ve formda birbiriyle yarışan ‘lüks’ mumlar alıcılarıyla buluşmak için raflarda hiç de uzun beklemiyor. Mum bir lüks tüketim ürünü olarak hem yurtdışında hem de Türkiye’de çok satıyor!

2012 senesinde ünlü mum markası Timothy Dunn, satış adedini 25.000 olarak açıkladı. Bu, firma için %60 büyüme ile bir rekor anlamına geliyor. Benzer şekilde Nest, Diptyque ve Jo Malone gibi markalar için de mum yıldız ürün. Firmaların cirosuna mum satışından gelen katkı hızlı yadsınamaz büyüklükte. Bir not olarak, mum alıcılarının %90’ının bayan olduğunu belirtelim.

Mum seneler önce ihtiyaç olmaktan çıkıp dekoratif objeye geçiş yapmış bir ürün. Bu ürünü diğer birçok dekoratif objeden ayıran ve satış artışına olanak veren en belirgin sebep ise, mumun insan psikolojisi üzerindeki etkisi. Mum alevi kişide nostalji hissi uyandırırken, aynı anda ışığıyla da umudu simgeler. Mum içine girdiği ortamı yumuşatır. Depresyona iyi gelir. Evde geçirdiğiniz zamanı daha ‘özel’ hale getirebilecek güce sahiptir. Örneğin, mum ışığında hazırlanmış bir akşam yemeği sofrası, farklı bir ışıkla aydınlanmış bir masaya göre çok daha fazla duygu içerir. Ayrıca bahsettiğimiz birçok okazyonda kullanılabilecek bir ürün. Rahatlamak istediğinizde de, yalnız kalmak istediğinizde de, gülüp paylaşmak istediğinizde de mum bulunduğunuz ortama eşlik edebilir. Mum koku içerdiği takdirde, ki bütün lüks markalar kokulu mum üretiyor, çok kişisel bir objeye dönüşür. Banyonuz veya salonunuz için seçtiğiniz mum sizin karakteriniz hakkında çok şey söyleyebilir. Eğer seçtiğiniz mum sizi iyi hissettiren bir kokuya sahipse, tıpkı parfüm gibi, bittikçe yenilenecek ve sizin söz konusu markayla olan bağınızı kuvvetlendirecektir. Favori mumunun yarattığı ambiansı öyle çok seviyor olmalı ki, Cambridge Düşesi Kate Middleton evlenirken Westminister Abbey’i onunla dekore etti. Jo Malone’un ‘spring citrus’ aromalı mumları törenin yapılacağı alanın yanı sıra tuvaletlerde bile kullanıldı. Benzer şekilde Tom Ford Gucci’nin kreatif direktörlüğüne getirildiğinde, Diptiyque markasının incir ağacı aromalı mumunu (Diptyque Figuier) evinde, ofisinde ve tüm Gucci mağazalarında kullandı.

Yukarıda saydığım sebepleri kaliteli bir marka için üst üste koyup bunu da güzel bir paketleme ile birleştirdiğinizde lüks mumların artan satış grafiği altındaki nedenlerin çoğu ortaya çıkıyor.

Ancak tüm bunların ötesinde, lüks mumların sürekli yükselen satış grafiğinin arkasında bu ürünün bir statü sembolü olarak kabul görmesi yatıyor. Yani evinizi süsleyen Jo Malone mumun yarattığı his, kendiniz için aldığınız bir buket çiçeğin verdiği masum mutluluktan birkaç adım ötede. Lüks mumlar tıpkı mutfaktaki Nespresso kahve makinası veya salondaki Bose ses sistemi gibi eve statü kazandıran birer obje.

Bu sebeple lüks tüketim müşterisine hitap eden mumlar, hediye olarak da sıklıkla tercih ediliyor. Amerikan National Candle Association’ın raporuna göre mum alıcılarının %74’ü ev, %76’sı ise yılbaşı hediyesi olarak bu ürünü tercih edeceğini belirtiyor. Üstelik lüks tüketim ürünleri düşünüldüğünde mum, fiyatı en uygun olabilecek alternatiflerden bir tanesi. Geçtiğimiz gün Beymen’de bir arkadaşım için yılbaşı hediyesi seçmeye çalışırken, 5 dakika içinde 4 farklı kişi ellerinde mumlarla kasaya yöneldi. Sadece bu gözlem bile hediye olarak mumun ne kadar tercih edildiğini anlatmak için kafi. Fransız Diptyque veya İngiliz Jo Malone gibi markaların, mumlarının minik boylarını satışa sunmalarının altında da aynı sebep yatıyor. Lüks markayı deneyimlemek isteyen yeni müşteriler bu şekilde içeriye davet ediliyor. 

Bu kadar cazip olan bir pazar tabi ki moda evlerini de hareketlendirmeyi başardı. Lüks mum üreticileri ile tasarımcılar arasında işbirlikleri oluşmaya çoktan başladı. Ünlü mum markası Cire Trudon 2013 senesinde Türk tasarımcı Yazbükey ve bu sene ise Giambattista Valli ile bir araya gelerek özel üretim mumlar hazırladı Benzer şekilde cilt bakım markası Rodial Mary Katrantzou ile, tasarımcı Jason Wu ise Nest ile ortak mumlar üretti. Prada ise 2013’te lanse ettiği Prada Candy l’eau parfümüyle birlikte aynı kokulu mumu satışa çıkartırken, Diptyque ‘John Galliano kokulu’ ürününü raflara yerleştirdi.

Önümüzdeki senelerde bu alandaki işbirliklerinin sıklaşacağını, bir çok lüks tüketim markasının daha bu alana giriş yapacağını, moda evlerinin ise Prada’nın izinden giderek parfümlerine kardeş mumlar tasarlayacağını düşünüyorum. Türk firmalara gelince, Haremlique ve Hiref gibi başarılı lüks mum tasarımları olan markalara önümüzdeki senelerde mutlaka yenileri eklenecektir. Çünkü yaşıyor olduğumuz mum çılgınlığını besleyen geçici bir trend değil, kendini kabul ettirmiş bir yaşam biçimi.