Originel- 28 Ekim 2015

İlk önce Victoria’s Secret ile başladı. Sonra Topshop, Next… Ve şimdi de H&M! Hepsi kendi kozmetik markalarını yarattı. ‘Mass’ moda markalarının neden kozmetiğe yöneldiklerini bu makalede anlattım.

Makaleden Ufak Bir Alıntı:

” ……………….

Her Şeyin Başı Ciro

Öncelikle, şirketlerce planlanan her hamlede olduğu gibi, bu işin altında da ekonomik nedenler aramak lazım. Euromonitor’un verdiği rakamlara göre senelik hacmi $465 milyara ulaşan kozmetik sektörünün yarısından fazlasını tüm bu ‘mass’ markalara ait satışlar oluşturuyor. Ayrıca kozmetik istikrarlı büyüme gösteren bir sektör. Ürünlerin alım hızı yüksek. Özellikle de makyaj ürünleri söz konusu olduğunda… Çünkü saç bakım ve cilt bakım ürünlerinin alımı genel olarak ‘repeat buy’ (yeniden alım)’dan beslenirken makyajın dinamikleri farklı işliyor. Makyaj dediğin moda ile kol kola ilerliyor. Tıpkı modada olduğu gibi makyajda da sezonluk trendler, öne çıkan renkler, yıldızı parlayan ürünler söz konusu. Birkaç sene önce kimselerde kaş kalemi bulunmazken şimdi tüm bayanların makyaj çantalarının demirbaşı olması gibi… “Bu sezon şeftali renkli dudaklar moda” denildiğinde herkesin şeftali tonunda bir ruj edinmek üzere kendine yakın bulduğu markaya koşması gibi… İşte makyajdaki bu hızlı devinim ‘mass’ moda markalarının yapısına birebir uyuyor.

Hayat Tarzımızı Oluşturmak Aşkına

Yine de H&M ve Topshop gibi isimlerin bu sektöre kucak açarken akıllarındaki ilk gerçekliğin birer “life-style brand” (hayat tarzı markası) olmak arzusu olduğunu düşünüyorum. Şöyle ki, bu markalar müşteriyi hayatının her alanında sarıp sarmalamak istiyor. Ev dekorasyonuna yönelmelerinin sebeplerinden biri de tam olarak bu. Yine H&M örneğinden gidersek, marka bu atılımı ile “güzel görünmek için aradığın her şey bende” diye fısıldıyorlar müşterisine. “Başka bir mağazaya girmene gerek yok”. Böylece müşterinin kalbinde daha sağlam bir mertebeye yükselip nihayetinde rekabetten sıyrılmak istiyor. ……………………“