Sizin Hiç Kristal Kaseli Yüz Kreminiz Oldu Mu?
Bazı işbirliklerini duyar duymaz heyecanlanıyorum. Daha sonucu dahi görmeden, ortaya çıkan ürünle ilgili bir yorum okumadan… İşbirliği halinde olan iki markanın ismini duymak yetiyor bazen. Tıpkı İsviçreli lüks kozmetik markası La Prairie ile kristal devi Baccarat’ın bir araya geldiğini duymak gibi…
Geçtiğimiz günlerde, bu iki marka özel bir proje için güçlerini birleştirdiklerini duyurdular. İşbirliğine konu olan ürün aslında, La Prairie’nin ham madde olarak havyardan yola çıkıp yarattığı gözbebeği yüz kremi, Skin Caviar’dan başkası değil. İşbirliğinin eklediği fark ise, bu prestij sahibi kremin nefis bir Baccarat kristali kase içerisinde müşterilere sunulacak olması.
“Caviar Spectaculaire” ismi verilen bu özel ürünün kasesi, 940 gram Baccarat kristalinden üretilmiş. Kase, içerisinde 75ml krem barındırıyor. 2015 sonbahar/kış sezonu için tasarlanan ürünün, ilk defa 21 Eylül’de Paris Saint-Honoré’deki La Prairie mağazasında satışa sunulması bekleniyor. Sadece 1500 adetle sınırlanacak Caviar Spectaculaire’a $2000’dan fazla bir tutar ödeyip sahip olmak sizlerin takdirinde. Benim altını çizmek istediğim ise, bu akıllı işbirliğinin başarıyı garantileyen reçetesi…
Öncelikle bu hamle ile gelecek başarının, direk ciroya etki etmektense daha ‘soft’ bir formda olacağı, markaların lüks algılarını kuvvetlendireceği ve endirekt olarak cirolara uzun dönemde yansıyacağı aşikar. Yani diğer bir deyişle, bu ciro pompalanması için değil, lüks marka algısının güçlenmesi için tasarlanmış bir proje. İşte bu nedenle, işbirliği için kendi alanlarında ‘lüks’ tanımının altını layıkıyla dolduran iki markanın bir araya gelmiş olması son derece önemli. Sonuçta La Prairie’nin müşterisi Baccarat’tan alışveriş yapabilir, Baccarat müşterisi de pekala kremlerini La Prairie’den seçebilir. İki marka arasında, çok kuvvetli bir ortak payda söz konusu. İşte ‘en lüks’ sıfatına oynayan bu iki marka da, Caviar Spectaculaire ile bir diğerinin ‘lüks’ algısını kendininkinin üzerine ekleyerek, markasını daha da yüksek bir mertebeye taşıyor. Tıpkı pazarlamadaki, 1+1 >2 formülü gibi.. Üstelik hem La Prairie hem de Baccarat bu işbirliği sayesinde birbirinin müşteri kitlesine kendini hatırlatmış oluyor.
Sonra lüks tüketim müşterisi için sunum son derece önemli! Ürünün kalitesi kadar önemli. Dolayısıyla tonlarca para dökülerek satın alınan ‘mucizevi’ bir kremi, plastik bir kutunun kapağını aralayarak sürmektense, Baccarat imzalı kristal bir kaseye uzanıp kullanmak, eminim krem daha yüze değmeden bayanlara kendini daha iyi, daha özel, daha güzel hissettirecektir.
İşbirliğinin en can alıcı kısmı ise bu nefis Baccarat kristali kaseyi, havyarlık olarak da kullanabilmeniz. Krem bittikten sonra, minik krem kutusunu içinde bulunduğu hazneden dışarı çıkartıyorsunuz. Kobalt mavisi detayı ile La Prairie markasını yansıtan kase, böylece bir anda, önemli misafirleriniz geldiğinde kullanabileceğiniz şık bir havyarlığa dönüşüyor. Bu hamle, La Prairie X Baccarat işbirliğiyle ortaya çıkan sonucu kalıcı kıldığı için son derece önemli. Çünkü bu sayede, müşteri ürünü alırken sadece özel üretim oluşuna ‘kanıp’ hareket etmiyor. Müşterinin eline alışverişi destekleyen daha somut nedenler veriyorsunuz. Bu hamle Caviar Spectaculaire’i, bir heves alınmış prestijli bir marka ortaklığının yanı sıra, bir yatırım objesine dönüştürüyor.
Krem, parfüm, makaron, çikolata, puro… gibi tüketip bitirilebilen lüks statüdeki ürünler için girişilen işbirliklerinde, bence yeni dönem trend bu olacak. Devamlılığın sağlanması, kalıcılık… Bu tip tasarımlar sunan projeler, maddi olarak da, manevi olarak da markalara daha efektif katkı sağlayacak. Çünkü ancak böylece, dar zaman dilimlerine oynayan, adetlerle sınırlanan, hevesleri kamçılayan iş birliklerinin yarattığı etki kısa süreli olmayacak.
